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                面对促销麻木,  礼品如何把握客户心理

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                发布时间2018-03-23 15:49:18

                送礼也是一门艺术,  礼物的轻重并非首要,  而重要的要给人要受礼之人开心和实用才是,  这样才能体现出送礼的意义  

                而现今,  在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下,  礼品促销无论在渠道,  还是终端,  都从战术技巧和策略上被发挥到了极致   虽然促销品的花样不断翻新,  促销手段不断升级,  但是面对琳琅满目的礼品促销活动,  消费者已经患上了“促销麻木症”,  使得商家不得不改变销售策略与促销管理  

                且针对不同的档次芈脱祭爻、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性,  企业在应用礼品促销战术时,  其策略的规划和执行也是需要由此来考量的   不过,  在促销麻木时代,  很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销,  而区域品牌也在遭遇成长芈脱祭爻、发展的瓶颈   总之,  在促销麻木时代,  缺乏战略方向,  缺乏系统化的营销组合,  是影响企业促销思维,  锁定正确营销方向的重要因素  

                那么面对促销麻木,  礼品如何把握客户心理呢?

                任何企业芈脱祭爻、产品芈脱祭爻、品牌,  在推进礼品促销方式和手段芈脱祭爻、策略芈脱祭爻、过程中,  都不要盲目效仿同行的促销方式和手段芈脱祭爻、策略,  而要根据自身的企业个性芈脱祭爻、产品类别芈脱祭爻、品牌特性等层面资源,  并进行全面检核,  进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段芈脱祭爻、策略   因为,  企业的个性芈脱祭爻、产品类别芈脱祭爻、品牌特性是不同的,  如果盲目跟风,  只会给消费者留下似曾相识的印象,  不但使礼品促销活动大打折扣,  甚至会对企业自身形象,  产品在消费者心目中的印象,  以及品牌的形象带来负面效应  

                现在很多企业都把促销和自身的产品结构相结合,  这样既解决了产品促销的吸引力度,  又增加了产品的推广   当然还有其它的企业的促销战略有所不同,  比如会根据消费者的消费行为进行礼品促销,  如节日性礼品芈脱祭爻、针对情侣的产品等   是根据消费者特定行为形成的促销礼品  

                这里的梳理市场脉络,  是对市场进行全面检核,  包括市场的环境剖析芈脱祭爻、实际目标消费群体和潜在消费群体芈脱祭爻、渠道布局芈脱祭爻、传媒选择芈脱祭爻、政策环境等等层面因素,  而这些因素正是影响促销推进的关键因素  

                同样的消费群体,  他们的消费心理意识不同   商家在做礼品促销活动时,  一定要准确把脉产品主消费群体的特性,  并据此制定相应的礼品促销方案,  使其贯穿于整个礼品促销实施过程中   比如,  相较于男性消费者,  女性消费者更加重视产品的实用性芈脱祭爻、细节设计芈脱祭爻、外观形象,  对价格也更为敏感,  而且她们的情绪也更加多变   因此,  针对不同类型的消费群体的产品,  应该从这些方面去传递和实施芈脱祭爻、推进商家芈脱祭爻、企业品牌产品的礼品促销方式和手段芈脱祭爻、策略,  做到千人千面化的个性化精准营销  


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